发布日期:2021-01-20 02:28 来源:未知 阅读: 次
过了多少天，范女士又接到客户经理陈某的电话，“ 当初有一款华富产品十分合适你，半年有 4% 的收益，不须要手续费 ”，他不说这是基金。
陈答复：“ 必定的，你释怀。”
点评：电话营销是银行客户经理针对熟客采用的最常用的营销方法，本着对客户经理的信任，消费者轻易激动买下号称收益不菲的金融产品，成果连本金都难顾全。广东银监局国有银行监管一处工作职员表示，目前，监管部门核查银行是否涉嫌误导销售金融产品的根据重要是人证，而对于电话营销，监管部门难以取证，因而，当消费者投诉银行时，无奈断定银行客户经理是否存在误导销售行为。
对于没有开通网上银行和手机银行的客户来说，客户要购买银行的金融产品，只能到银行柜台办理。范女士没有开明工行的网上银行和手机银行，她平时都是接到客户经理陈某的电话推销，然后到银行柜台购买产品的。
为难的智能机
义务编纂：谢海平
人们往往有一个习惯，当你接到生疏人打来的电话倾销金融产品时，你会将他当成骗子不欲搭理，然而，当你接到熟人特殊是熟悉的银行客户经理打来的电话推销金融产品时，你的小心性就降到了零。2016 年 11 月 22 日，范女士接到工商银行广州南方支行客户经理陈某打来的电话，推销一款当天起在工行销售的一年固定收益产品，范女士表示，“ 不买了，因为听友人先容明年下半年会有一波行情，我的钱明年 6 月要入股市。”
点评：工商银行规定客户经理不能代客户操作智能终端机，客户经理陈某代范女士操作智能终端机的行为已经违规。更严峻的是当客户风险测评未到达购买高风险基金等级时，客户经理陈某自行操作更改风险评级，为客户购买了高风险基金，导致客户丧失严峻。当产生纠纷时，银行网点的录像已经超过《中华国民共和国公共保险行业尺度银行营业场合风险等级和防护级别的划定》30 天的保留期限，广东银监局检讨人员无法调阅当时的录像进行核查。
点评：对银行来说，借助本身宏大的网点资源、普遍的客户关联来销售或者代销金融产品，既增长业务收入，也能为客户提供多元化服务，满意客户资金增值的需要，本是一种双赢的行为。然而，部门银行工作人员，一味追求业绩，在向客户推销时只重收益，缺乏风险提醒，为了促成交易，甚至冒险违背操作规范。这样的行为，不仅给消费者带来了损失，也是不顾职业操守，透支自己的职业信用。
范女士问客户经理陈某：“ 你确定半年有 4% 收益吗？”
因为 2010 年 4 月范女士在工行购买的广发内需基金让她亏损严重，从此，她下信心不再买基金了。范女士曾经屡次交代客户经理陈某：“ 自己不买基金，只做银行理财和有固定收益产品，收益少点没关系，不能亏 ”。
陈回答：“ 当然不是，要不就再放放，现在它开始往上走了，
陈某随后说，按照规定要搞 “ 双录 ”，陈说：“ 双录就是逛逛过场，你全部回答是是是就行啦 ”。
陈某说：“ 这个基金跟你之前买的广发基金不一样，它主要投资权益类产品，收益有保障，少量比例打新股，打新是稳赚不赔的，所以，它不会亏，我帮你盯着，它一有 4% 收益，我就告诉你赎回。”
点评：在 “ 双录 ” 过程中，消费者本应当根据自己掌握的情形，对金融产品作出如实回答，而现在银行客户经理为了免责，要求客户对所有问题都回答 “ 是是是 ”，才干过关，这自身就是违规行为。客户在 “ 双录 ” 时，只有两种抉择，要就回答 “ 是是是 ”，而后购买，回答 “ 不是 ” 的就要废弃购买。当发生纠纷时，银监局把握的独一物证只有银行供给的 “ 双录 ” 视频，没有 “ 双录 ” 银行无法免责，有了 “ 双录 ” 消费者只能自己承当责任。而 “ 双录 ” 环节被人为把持，却成了监管的空缺地带。
银行理财 “ 双录 ” 即录音录像的履行，底本是为了维护消费者的正当权利，同时也有利于厘清银行和消费者的责任，但是在履行进程中却完整走样了。
范女士表现，她有多年的投资教训，原来把持危险的意识很强。但这次面对高收益，又是本人熟习的客户经理强力推举，一下失去了警戒。看着购买的基金亏损重大，她非常焦急，却由于拿不到有力的证据投诉无门。她盼望监管部分可能对 “ 双录 ”、智能终端购置等环节存在的不规范行动进行整治，防止更多消费者像自己一样吃个哑巴亏。对电话营销和客户经理，范女士表示，当前避之不迭，很难再给予信赖。
2016 年 11 月 29 日范女士接到客户经理陈某电话赶到工行，先问陈某拿华富产品阐明书看看，陈说：“ 公司目前没有给咱们解释书。” 范女士就问 “ 你肯定半年有 4% 收益吗？” 陈回答 “ 我断定，不会骗你的 ”。
2017 年 6 月,香港开码结果，客户经理陈某又给范女士电话推销一款产品，范女士说：“ 没钱买了，之前买的华富差未几半年了，现在有 4% 收益了吗？”
陈某回答：“ 我确定，你现在买了这个产品，半年能拿到 4% 收益，又不延误你入股市。这个产品无比热门，你要尽快过来买，我怕晚了额度就没有了。” 范女士斟酌到 2013 年通过陈某电话营销，购买了华融两年期产品，每年有 6.5% 收益，全部兑现，于是就许可购买了，却没有去细心核查该产品的属性本来是她再不敢碰的基金产品。而像这样的电话营销客户经理陈某每月都要打给熟客几次，甚至十几回。
范女士说：“ 亏的局部你补给我吗？
范女士回答：“ 不清楚 ”。
当时范女士说：“ 这是你说的不会亏的，你要帮我盯紧啊。”
陈说：“ 华富净值 0.92”
2016 年 11 月 29 日，当范女士到工行广州南方支行购买华富产品时，客户经理陈某告知她，现在不能在柜台购买产品了，全体改到智能终端机上购买了，范女士表示不懂操作，客户经理陈某表示，“ 我来操作，你输入银行卡的密码就行了。” 随后，范女士随着客户经理陈某来到营业大厅摆放的智能终端机前，站在陈身后一米的处所，她看不到智能机的屏幕，只能看见陈的背影。依据范女士在工行做的风险测评显示，风险评估等级为 “ 均衡型 ”，按规定是不能购买高风险等级的华富基金，但是客户经理陈某在范女士不知情的状况下，单独操作为范女士购买了该基金。等范女士拿到客户经理陈某交给她的智能机打印的小票时，才发明上面写着产品的全称是 “ 华富天鑫机动配置混杂基金 C”，当时范女士就对陈述：“ 我是不买基金的，你晓得的，基金不保险，亏了怎么办？”
等它有收益了我再通知你赎回。“ 至今华富基金还在亏损未赎回。
寻求事迹 VS 职业操守
“ 杀熟 ” 的电话营销
陈说：“ 不如现在你将华富赎回，再买我今天介绍的这个产品。”
客户经理陈某立刻说：“ 不行不行，要重录，你不能回答不清晰、不明确，公司要让我们向客户说明清楚的，直到客户知道、清楚为止，你要全部回答是是是才行 ”。因为 “ 双录 ” 节制开关控制在客户经理手中，明明什么都不明白，连产品一个字都没有看到的范女士只能依照客户经理陈某的请求，全部问题都回答 “ 是是是 ”，最后实现 “ 双录 ”。
变质的 “ 双录 ”
“ 双录 ” 在一个斗室间开端，客户经理陈某问：“ 你是否已经当真浏览了该基金的基金合同、招募仿单跟投资者须知等法律文件，并懂得了该基金的投资策略、收益区间及最不利投资情况等信息？”
范女士听了就说：“ 你不是说它不会亏的吗,印度连续开释改良关联的信号 中国外交部这样评估 印度？怎么亏那么多？”
跟着银行金融产品发行量和代销的增添，因为银行操作不标准导致的投诉事件也一直攀升，金融花费者维权更加艰巨。近日，范女士向媒体反应工商银行广州南方支行客户经理涉嫌欺导销售，她购买的金融产品损失十多万元。